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第一章:目标管理---执行力深度指引工具
案例:两军争夺战略高地
案例点评:没有目标的航程哪里都是终点
目标管理的概念
好目标的判断标准
案例:英国输出劳工的故事
案例点评:执行---请给我结果
案例:酿蜜的故事
过程指标与结果指标的关系处理
案例点评:科学设置指标成为实现目标之关键
目标分解注意事项
工具:常用KPI
第二章:科学有效的计划制定
计划制定的流程
案例:某君的计划
点评:好计划的特征
计划制定的常用工具
计划制订注意事项
案例:提交报告被拒
点评:事前对全盘情况尽量掌握
案例:风险防范意识不可缺少
计划制定关键词
三、目标计划的制定实践
案例深度分析1:关键战略归于失败
反思:目标计划制定是否合理?
计划失败的八大关键因素分析
执行人选决定执行的成败
案例讨论:谁是恰当的执行人选
富有执行力的人具备什么特征?
案例深度分析2:小事为何都未能办成?
反思:目标计划制定与实施是否合理?
四、目标计划实施过程控制
团队执行的过程控制
问题:领导人的督导工作该如何做?
完美执行细节管理的学问
中层经理是抓好细节的关键
制度与流程第一位
有助执行的主管工作程序
跟进工作的常用方法与手段
经典案例:刨根问底
中层经理要带头遵守制度
案例探讨:这个事件你如何处理?
执行后的反思与总结
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第一部分 领导的核心是激励
案例分析:他为什么不愿意做事?
激励的目的
激励的类型
领导的核心是激励
激励机制是企业最关键的运作机制之一
第二部分 有效激励的基本原理及其运用
马斯洛的需要层次理论
需求层次理论的推论
弗雷德理克.赫茨伯格的激励—保健理论
弗鲁姆--期望理论
案例:运用期望理论提升员工积极性
亚当斯的公平理论
激励理论在工作中的应用
第三部分:薪酬(物质)激励
案例分析:运用了哪些激励方法?
薪酬在企业激励中的基础地位
案例分析:为什么他要辞职?
薪酬支付误区分析
调查报告:员工离职的原因排序
经理人在薪酬管理中的责任
几种团队激励的基本方法介绍
第四部分:精神激励
企业激励的几种基本方法
认可与赞赏操作要领
目标激励要领
工作丰富化
晋升激励
奖惩激励
荣誉激励
参与激励
竞争激励
感情激励
第五部分:激励艺术综合运用
案例:错误的授权激励
根据人格类型进行激励
激励原则的把握
活动:领导激励方法实践练习
领导激励注意事项
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第一部分:领导力提升(情景领导)
第一章:从管理走向领导
案例:某经理的遇到的尴尬事
新时代对领导的新要求
领导与管理的区别与联系
领导权力构成与来源
领导力本质是影响力
案例:总经理如何调动了下属的积极性?
问题分析:领导威信如何建立?
第二章:领导风格与运用
l部属的成熟度
员工发展的四个层次
案例分析:诊断员工的发展层次
l两种不同的领导行为
行为一:指挥性行为
行为二:支持性行为
四种不同的领导风格
n命令式
n教练式
n支持式
n授权式
案例研究:领导风格的选择与运用
弹性运用四种领导风格
第二部分:团队协作与执行力提升
第一章:执行力是核心竞争力
1、执行力---企业核心竞争力
2、检测执行力的标准
第二章:完美执行的两个前提
1、执行力公式
2、完美执行的条件
3、担负责任的真实含义
案例:他为什么选择放弃自己的生命?
疑难处理:管理人员如何强化自己的责任感?
疑难处理:管理人员如何提升下属的责任感?
4、领会领导意图的真实含义
5、如何担当责任
6、如何准确领会领导意图
案例:它是这样理解组织意图的
第三章:完美执行的策略与技巧
1、完美执行的五个方面
2、计划的制定与工作分派
制定计划的流程
计划制定的常用工具
疑难问题讨论:计划为何难于执行到位?
诊断练习:领导工作分派有什么问题?
选派什么样的人才比较合适?
3、团队协作、克服执行困难
执行力偏差的分析工具
问题:团队领导人如何运用问题分析与解决工具查找执行问题并有效解决?
团队领导人如何有效推进团队协作?
团队领导人如何解决扯皮问题?
4、精心组织、协调到位
案例:不可能完成的任务
执行到位的四大关键
5、重视细节与跟踪
完美执行细节管理的学问
中层经理是抓好细节的关键
制度与流程第一位
有助执行的主管工作程序
跟进工作的常用方法与手段
经典案例:刨根问底
5、中层经理要带头遵守制度
总结
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一、经销商老板人力资源管理面临的新挑战(1H)
1.经销商老板人力资源管理的新挑战
调查资料:经销商老板的急需改善的人力资源管理问题
2.经销商老板必须树立的管理思维
游戏活动:看看你的魅力指数
经销商老板必须树立的若干管理意识
1、人本思想
2、培育下属意识
3、沟通激励意识
二、经销商老板人力资源管理必备方法:人才甄选与录用(1H)
问题:销售人员招不来,留不住怎么办?
优秀销售人员招聘策略
胜任素质解析
探讨:销售人员的胜任素质与能力
工具:销售人员招聘的STAR
工具:DISC工具在招聘中的运用
三、经销售老板人力资源管理必备方法:人才培育的基本方法(4H)
案例:亲历亲为的老板
老板亲历亲为的理由与局限性
小微公司的组织布局
授权的必要性
问题:如何处理好授权与控制的关系?
问题:如何面对部属工作效果的不圆满?
演练:OJT的操作
工具:9型人格理论
9型人格中各种型号人才的指导策略
工具:改善员工问题的基本方法
工具:员工辅导计划
问题:如何操作新员工培训?
新员工培训的重要性
工具:新员工培训基本内容
工具:新员工培训的计划与实施
工具:经销商团队训练的常用方式
工具:点燃员工激情的训练方式
工具:提升员工技能的训练方式
发挥企业文化的感染力
四、经销商老板人力资源管理必备方法:绩效管理与薪酬管理(4H)
问题:微小企业是否需要绩效考核?
问题:问什么提倡在微小企业中导入绩效合同?
绩效合同实施内含的管理思想
案例:绩效合同对某小型公司的发展的促进作用
工具:绩效合同范本
策略:团队绩效与个人绩效关系的处理
工具:销售人员考核指标
工具:如何激发销售团队挑战高目标的动力?
工具:销售人员绩效考核表
改善团队长授权与命令下达的方法
考核案例:某员工的投诉
需要做好绩效沟通工作
现场演练:绩效面谈
问题:销售商老板如何做好销售过程控制?
问题:如何处理好考核频率?
考评结论的成立
工具:两种不同类型业务的薪酬模型
问题:如何利用工资奖金政策引导员工行为?
微小企业员工入股的现实意义
员工入股的操作方法
工具:员工入股范本
五、团队管理与员工管理(2H)
销售人员即将跳槽的8个征兆
人才流失的若干重要原因分析
企业应对人才流失的措施
提升员工满意度的12个问题
案例:某老板留人策略
案例:岗位轮换
规划员工职业发展通路
管理人员如何做好员工的日常激励?
如何辞退业绩不佳、违纪员工?
说明:本大纲以双方明确的内容与时间划分为参考依据,讲师可以根据授课需要做适当调整。
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一、人力资源管理的地位与作用
案例:孙经理该如何面对?
企业现代人力资源开发与管理核心职能
人力资源管理的四大机制
直线经理首先必须是HR经理
部门经理懂得人力资源的好处
直线经理与HR经理的职责分工
管理者的经常面对的八大困惑
二、目标选材与面谈技术
案例:为什么他能胜任该使命?
冰山素质模型
招聘流程
如何提出招聘需求?
如何设计职位评估问卷?
人力资源招聘
情景模拟五种方法
情景演练:用STAR技术评估应聘者的能力
常见的面试谬误
三、员工培训与经理育才技术
对比案例:成功与失败的一次培训
经理培育人才的责任
案例:名企这样培育新员工
企业培训的三种主要形式
启发式培训实操要领
OJT要领
沙盘推演法要领
四、目标导向绩效管理技术
疑难问题:末位淘汰该不该做?
绩效差异:高水平与平均水平
绩效考核推行的难度哪里?
绩效指标与绩效标准示例
KPI基本指标标准与卓越指标标准举例
四种工作绩效评价工具的主要优缺点
练习:如何评价员工
练习:业绩考核面谈
反馈的内容和方式
反馈面谈必须注意的问题
职业规划
个人改进目标计划
考核结果的运用
五、人才挽留与激励
案例:征求稳定员工队伍的方案
HRM薪酬体系主要问题
完善薪酬体系的基本模型
不同职位员工的薪酬体系
案例:激励方案的运用
如何做好核心员工的保留工作?
企业留才的基本方法
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一、部门人力资源管理新挑战(2H)
1.部门人力资源管理的新定位
案例:部门人力资源管理工作的处于待激活状态
当前企业部门人力资源管理的急需改善的若干问题
2.人力资源管理新思维
人本思想
盖洛普发现
人力管理新潮流:人力资本
人力资本核心理念
部门负责人与人力资源管理部门的HR管理责任分工与合作
二、部门人力资源管理必备方法:人才甄选与录用(1H)
问题:面试官在招聘面试前如何参与招聘工作?
结构化面试
行为式面谈
演练:如果根据职位需要询问恰当问题?
演练:STAR工具的使用
录用决定
三、部门人力资源管理必备方法:目标导向绩效管理(3H)
绩效管理的重要性
绩效管理能力是部门经理应该具备的核心能力
团队绩效与个人绩效关系的处理
绩效考评的意义
绩效目标的产生依据
绩效目标分解的常用方法
现场演练:设计员工的绩效指标
绩效目标下达原则
案例:某员工的投诉
绩效考评的原则
绩效考评过程描述
考评准备
自我考评
上级考评
部门经理需要做好绩效沟通工作
现场演练:绩效面谈
考评结论的成立
员工绩效申诉的处理
绩效考核结果的应用
四、部门人力资源管理必备方法:人才培育的基本方法(2H)
案例:忽视人才培训结苦果
人才培育的极端重要性
人才培训的几种重点人群
人才培育的基本方法
人才培育三大体系
部门经理需要掌握的部属培育的核心方法
新员工的培训
如何转变员工不良的工作态度?
OJT训练法
演练:OJT的操作
五、团队管理与员工管理(4H)
你的下属即将跳槽的8个征兆
人才流失的若干重要原因分析
企业应对人才流失的措施
案例:我要走了
演练:员工离职挽留面谈
探讨:团队凝聚力从何而来?
直线经理提升员工满意度的12个问题
员工士气与员工激励
案例:岗位轮换
管理人员如何做好员工的日常激励?
如何辞退业绩不佳、违纪员工?
说明:本大纲以双方明确的内容与时间划分为参考依据,讲师可以根据授课需要做适当调整。
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一、执行力概念及执行力本质
执行力的定义
执行力分类
执行力的标准
执行力问题首先是素质问题
二、执行力偏差怎么产生的?
执行漏斗
中层在执行链条中经常扮演什么角色?
领导执行力状况分析
部门经理执行力缺乏的原因分析
三、执行力三大流程简介
三大流程的作用
人员流程的关键做法
策略评估的关键做法
四、中高层经理打造高效团队执行力要诀
执行力第一招:从根本上提高自身素质
执行力第二招:不断启发部属的自觉性
执行力第三招:领导者要勇于执行制度与纪律
执行力招数四:面对不可能的任务
执行力招数五:启用高执行力的部属
执行力招数六:建立有执行力的领导班子
执行力招数七:提高领会领导意图的能力
执行力招数八:展示强势的领导风格
执行力招数九:提高自己与部属的工作能力
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第一章、专业人士如何跨越初任管理的障碍(3H)
本章解说:为什么要从专业到管理?专业背景的初任管理者常见的问题有哪些?需要“从头越”,从而实现愉快胜任?。
为什么需要从专业走向管理?
冰山模型
专业人士与管理人员的职业差异、心智模式差异
案例分析:这个专业背景的管理人员有什么问题?
从专业走向管理面临的问题总结
从专业走向管理面临的若干难题
问题探讨:如何实现顺利的跨越?
中层常见的角色错位
课堂练习:属于何种错位?
延伸讲解:中层角色的七大变化
各层次人员必要技能分析表
第二章:管理沟通与协调(3H)
本章解说:中层管理过程中80%的活动其实就是在沟通,沟通能力成了“上传下达、左右协调”的生命线!,由于不善沟通,工作难开展,员工难凝聚,得罪客户,同事不和,老板也很难省心!,中层干部必须克服“没胆、没心、没肺”的空洞状态,有了沟通能力,也就有了最基本的胜任能力。
沟通能力是中层干部的核心能力
沟通障碍与沟通误区分析
向上沟通
现象:向上沟通很难
案例研究:如何有效说服自己的老板?
与下属沟通
分享:上级的常见管理沟通毛病
经验分享:如何与下属沟通更有成效?
与平级沟通
疑难问题解答:部门间配合困难怎么办?
案例分享:老朱的习惯
第三章、管理授权与执行(5H)
本章解说:除了明了自身的角色,具备沟通能力外,中层干部最重要的能力就是“操盘”的能力,做房地产要操盘,股票大师要操盘,做项目的要操盘,操盘其实全局计划与实施的能力,有了该能力,中层干部才可能插上腾飞的翅膀,展示全面管理部门与团队的能力,可以说中层干部的执行力,是中层干部诸项能力中最重要的,没有实操能力,所有的绩效都是空谈!中层具备执行能力,老板的拳脚才能有效施展,可以说,执行力提升是所有中层都必须用心刻苦学习的必修课题。
(一):执行力是核心竞争力
1、执行力企业的生命线
2、现代企业执行面临严峻的挑战
3、执行力---企业核心竞争力
4、检测执行力的标准
(二):完美执行的两个前提
1、执行力公式
2、担负责任的真实含义
案例:他为什么选择放弃自己的生命?
疑难处理:管理人员如何强化自己的责任感?
疑难处理:管理人员如何提升下属的责任感?
3、领会领导意图的真实含义
4、如何担当责任
5、如何准确领会领导意图
案例:他是这样理解组织意图的
(三):完美执行的策略与技巧
1、完美执行的五个方面
2、好目标的标准
3、计划的制定
制定计划的流程
计划制定的常用工具
4、精心组织、协调到位
工具:时间管理矩阵
时间管理矩阵的运用
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