颠峰销售心态培训
发布日期:2015-04-02浏览:449
-
课程价值点
帮助销售人员建立正确的销售认知与心态
帮助销售人员掌握专业的沟通技巧
学习顶尖人士的销售行动力
快速赢得顾客信赖,快速地达到销售巅峰的成就课程对象
有志成为顶尖Sales课程时长
12 H课程大纲
第一天
单元一:成功方法学与建立销售风格:
销售工作的认识
为什么要过穷日子?
震惊美国华尔街的统计报告:顶尖业务员并没有花比较多时间销售
改变命运的方法:心态
销售影响力的三大来源
小组练习:天下第一关
瞬间建立真实的信赖关系
【实务操演】 学员销售能力初评:了解学员目前的销售能力,找出差距
单元二:自信的销售力(一)
销售成功定律
成功销售循环六步曲
业务目标达成战术
掌握需求、引起兴趣的沟通技巧
一击命中--刺激购买欲望
介绍产品价值的技巧
客户需求VS.产品特色链接
【实务操演】 学员进行有效的角色扮演,以各种不同的场景,活络培训气氛
第二天
单元三:自信的销售力(二)
反对问题处理与说服技巧
临门一脚—沟通成交的秘诀
客户的决策系统
客户忠诚度的培养与管理的战略
【实务操演】 学员进行小组竞赛,以各种不同的场景,活络培训气氛
单元四:绩效管理与成功信念
时间管理ABC法则
剖析时间资源,找出时间的贼
集中火力创造资源
有效的执行力
成功的七大信念
永不遨翔的老鹰
【实务操演】 学员角色扮演,以各种不同的场景,进行攻防,活络培训气氛