颠峰销售技巧培训
发布日期：2015-04-02浏览：459
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课程价值点
帮助销售人员建立正确的销售认知与心态
帮助销售人员掌握专业的销售技巧
养成时时刻刻都在销售的习惯
学习顶尖人士的销售行动力
快速赢得顾客信赖，快速地达到销售巅峰的成就课程对象
业务主管、销售人员、有志成为顶尖Sales课程时长
12 H课程大纲
第一天
单元一：成功方法学与建立销售风格:
销售工作的认识
为什么要过穷日子？
震惊美国华尔街的统计报告
改变命运的方法
销售影响力的三大来源
小组练习:天下第一关
瞬间建立真实的信赖关系
【实务操演】 学员销售能力初评：了解学员目前的销售能力，找出差距
单元二：自信的销售力(一)
销售成功定律
成功销售循环六步曲
业务目标达成战术
掌握需求、引起兴趣
一击命中--刺激购买欲望
介绍产品价值的技巧
客户需求VS.产品特色链接
【实务操演】 学员进行有效的角色扮演，以各种不同的场景，活络培训气氛
第二天
单元三：自信的销售力(二)
反对问题处理与说服技巧
临门一脚--成交的秘诀
客户的决策系统
客户忠诚度的培养与管理的战略
【实务操演】 学员进行小组竞赛，以各种不同的场景，活络培训气氛
单元四：绩效管理与成功信念
时间管理ABC法则
剖析时间资源，找出时间的贼
集中火力创造资源
有效的执行力
成功的七大信念
永不遨翔的老鹰
【实务操演】 学员角色扮演，以各种不同的场景，进行攻防，活络培训气氛
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