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一、内容规划——以帮助员工改善绩效为目的的规划技术
培训目的之二:缩短员工达到胜任标准的时间
STT专业案例分析:世界500强与国有大型集团培训效率对比
比胜任能力模型更优秀的岗位任务模型
岗位任务的分类:可量化任务与不可量化任务
以KPI(关键绩效指标)为导向的培训内容规划,保障员工达成KPI!
帮员工达成KPI就是帮员工涨奖金、涨工资、加快晋升
实现培训保障KPI的关键工具:STT价值流分解术
二、培训选题——从散弹到狙击,改善培训主题的精准度
培训目的之一:以问题为导向,解决企业实际需求
STT专业案例分析
案例一:企业究竟存在什么问题?
案例二:认真筛选的客户服务培训为什么没有效果?
实战研讨:企业真实培训需求调研
如何使培训调研结果更精确、更有针对性?
如何把复杂问题简单化,使其能够被快速解决?
如何使OJT在岗训练做得更快、更有实效?
演练:运用STT问题转换技术对培训需求二次优化
STT版权工具:问题转换技术
三、内容开发——令领导、部门与员工心甘情愿全力配合
企业培训现状怪圈:培训说一套,工作做一套
案例思考:被“编导演”带进沟里淹死的企业培训师
为什么领导不支持?为什么部门不配合?为什么员工不支持?
实证思想在企业培训内容研发上的应用
STT专业视频欣赏:
百事可乐员工训练标准教程
08北京奥运会训练视频
STT销售训练咨询项目实例:轻松获得高、中、基层的全力支持!
STT在常见培训内容开发上的应用
如何解决员工业务知识匮乏的问题?
如何解决员工技能不足、不熟练的问题?
如何解决员工态度不端正、心态不积极的问题?
◆STT版权工具: 行为分析法
四、研发标准——彻底清晰自己的培训怎么优化
知道什么是好的培训,才是把培训做好的前提
研讨:培训质量现场研究、判断与预测
如何快速找到导致现有内训枯燥、生硬、无效的根源?
如何优化培训内容,使学员更容易消化理解?
靠游戏提高学员参与度,越做效果越差,而且浪费时间,怎么办?
如何使培训内容更务实、更快见效?
STT版权工具:三线评判图
五、研讲分离——标准化版权课件的快速开发与讲授流程
培训课程研发的三个基本信息:培训对象、培训目标、培训内容
如何选择合适的培训对象,避免培训资源浪费
常见培训目标分析:如何正确设置培训目标?
与培训目标对应的检验手段如何设计?
培训课程开发中的常见问题:
—培训师都是兼职很忙,课程研发太占时间怎么办?
—换个人课件就没法讲,怎么办?
—临时性的培训任务,没有时间做课件,但又要保证效果,怎么办?
如何对内部培训课件进行版权化管理
STT标准化课件的基本结构和讲授流程
STT版权工具:《课程四步成型技术》
六、课件设计——商业版权级课件PPT设计训练
STT专业案例赏析:国际级PPT课件展示
对主题、对象进行分析,轻松选择PPT的主色调
运用色环为主色调配色,使你的PPT更美观
PPT版式的设计与选择
STT版权工具:快速制作商业级别PPT的“一二三”
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一、台风基础——立刻从对讲台束手无策到中规中矩
突破传统思维:培训师是可以2小时练成的!
STT专业视频欣赏:优秀的培训师有哪些特质?
如何立刻走出讲台的恐惧紧张阴影?
如何快速提升培训师的亲和力和权威感?
如何用最简单的方法保证培训师姿态端庄大方?
现场惊叹体验:企业内训师套模子快速复制!
STT版权工具:培训师五行训练法
二、研发标准——彻底清晰自己的培训怎么优化
知道什么是好的培训,才是把培训做好的前提
研讨:培训质量现场研究、判断与预测
如何快速找到导致现有内训枯燥、生硬、无效的根源?
如何优化培训内容,使学员更容易消化理解?
靠游戏提高学员参与度,越做效果越差,而且浪费时间,怎么办?
如何使培训内容更务实、更快见效?
STT版权工具:三线评判图
三、研讲分离——标准化版权课件的快速开发与讲授流程
培训课程研发的三个基本信息:培训对象、培训目标、培训内容
如何选择合适的培训对象,避免培训资源浪费
常见培训目标分析:如何正确设置培训目标?
与培训目标对应的检验手段如何设计?
培训课程开发中的常见问题:
培训师都是兼职很忙,课程研发太占时间怎么办?
换个人课件就没法讲,怎么办?
临时性的培训任务,没有时间做课件,但又要保证效果,怎么办?
如何对内部培训课件进行版权化管理
STT标准化课件的基本结构和讲授流程
STT版权工具:课程四步成型技术
四、课件设计——商业版权级课件PPT设计训练
STT专业案例赏析:国际级PPT课件展示
对主题、对象进行分析,轻松选择PPT的主色调
运用色环为主色调配色,使你的PPT更美观
PPT版式的设计与选择
STT版权工具:快速制作商业级别PPT的“一二三”
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一、工作汇报的作用与价值
1.工作汇报目的一:让领导对项目放心
2.工作汇报目的二:争取领导的支持
3.工作汇报目的三:展示工作业绩,获得领导青
二、常规工作汇报如何让领导对项目放心?
1.领导关心的三大问题
里程碑
时间进度
质量
2.里程碑比常规数据意义更大
3.在PPT中向领导展示时间进度与里程碑
4.向领导说明项目质量与隐患的技巧
5.清晰、简单、明了的常规项目汇报五段流程
总体目标概述
已达成目标情况
时间进度与里程碑展示
品质与隐患说明
工作计划展示
6.现场案例点评
三、项目遇到拐点,如何轻松获得领导的支持?
1.正确看待领导的支持
支持不是无底洞
支持等于追加投资
2.领导动机分析:为什么要追加投资?
3.可能造成领导拒绝的障碍点分析
4.轻松获得领导支持的六脉神剑
建立信任
挖掘需求
达成共识
方案展示
请求支持
军令状
5.隐藏在汇报中的内部谈判技巧
6.现场案例点评
四、如何通过展示工作业绩获得领导青睐?
1.青睐是领导心中可被你影响的一种感觉
2.影响领导感觉的三种方法
对比法
演绎法
歌功颂德法
3.逐步影响领导感觉的天龙八步
4.现场设计:做出具有超级影响力的展示流程
五、汇报PPT设计的注意事项
1.STT®专业案例赏析:国际级PPT课件展示
2.STT®版权工具:快速制作商业级别PPT的“一二三”
3.对主题、对象进行分析,轻松选择PPT的主色调
4.运用色环为主色调配色,使你的PPT更美观
5.PPT版式的设计与选择
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Part 1让你的销售人员流于平庸的元凶:盲!忙!!茫!!!
销售人员的收入源动力究竟是什么?
销售人员除了卖产品,还有更重要的事情吗?
世界级金牌销售人员的八个台阶
销售过程中需要考虑的六个基本点(五个企业端和一个个人端)
蜕变:从普通销售至金牌销售的第一步
案例:三年大跨越——从业务员到董事总经理
案例:麦肯锡为什么不做推销
案例:F先生的一次拜访
练习:设计自己的承诺目标
Part 2 兵马未动,粮草先行:保持积极心态是成功的第一步
销售人员心态为什么会低落?
十分钟掌握调节下属心态的秘诀!
让你的心态更“牛”——震荡上行
金牌心态的十条金牌建议
成为牵引客户和业务员的快乐火车头!
案例:Z总的苦恼
案例:两个销售人员的故事
心理体验:给心冲个凉
Part 3建立信任(谈判价格摸底阶段)
进行强有力的自我介绍
演练:自我介绍的设计
客户信任的快速建立与长效关系的培养
从主席到平民百姓都适用的中国人际关系模型
如何运用人际关系模型攻下大客户
设计有效开场问题的三段技
金牌销售技能:用耳朵赚钱
Part 4 挖掘需求(谈判需求探寻阶段)
需求的结构——金鱼缸的故事
内在需求与外在需求
个人需求与企业需求
无论怎样的客户,都要让他开口说话
让你立刻成功的五个问题结构
练习:设计最有效率的五个问题
需求挖掘的主要方向
开放式问题在销售中如何落地
Part 5 与客户订婚
销售人员最常见的错误说话方式
-只顾推销
-妄下结论
-轻率建议
-直接回答
-过分谦虚
如何回答客户问题并夺回主动的技巧
脑图式销售——快速制图法
销售人员的竞争误区:价格战
订婚——让客户感觉“非你不嫁”!
Part 6 让客户顺利接受企业和产品(价格谈判阶段)
客户对企业的三个疑问
如何做到每次介绍企业都不一样?
练习:为公司设计有效的企业介绍
如何用解决方案式的结构来向客户呈现产品
客户需要的方案 + 客户喜欢的展示方式 = 成功的呈现
练习:TFBR设计练习
设计令客户无法拒绝的方案
Part 7 走向成交:如何踢好临门一脚(意向确认阶段)
为什么金牌销售成交那么容易?
自测:你有成交恐惧症吗?
标准成交流程——让你业绩提升五倍!
处理客户的延迟与异议
什么时候该进行促成?
轻松防止客户“悔单”
Part 8令你卓有成效的金牌销售工作原则
销售人员的时间管理
如何进行有效的销售回顾
让二次销售和转介绍成为必然(打扫战场阶段)
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目的规划阶段
一、如何进行可落地的培训体系规划?
寻找自我定位:企业培训发展的四个阶段
对培训体系的错误理解将专家和企业带进死胡同
宏观视角:从三万米高空看企业培训体系的整体结构
推动培训体系建设时常见的四种项目定位
个性化点评:如何选择适合自己企业的项目定位
计划执行阶段
二、如何制定培训体系建设总体计划?
规划蓝图,并选择合适的项目定位
企业培训体系建设的三类主要背景
以前没有开展过培训工作
以前开展过,但员工甚至老板支持度越来越低了
以前开展过,已经获得了一定的认可度
根据企业真实背景,选择合适的培训体系建设路径
设定培训体系三大基础资源框架搭建计划:
标准化课程库搭建计划
多能型讲师库搭建计划
评估与激励系统搭建计划
三、如何轻松实现内部培训课程的标准化?
常年困惑企业培训管理者的恶性循环
无内容可讲,外面找内容堆砌
实际效果不大,学员不愿意学
学员意愿低,讲师讲课热情低
在扎实的课程设计基本功面前,问题只是浮云!
企业培训体系课程库三大基本结构及设计要求
衡量培训课程库是否达到标准化的几个标准
标准化程度越高,开发速度越快
标准化程度越高,耦合度越低
标准化程度越高,更换讲师准备时间越短
帮助企业快速实现课程库标准化的速赢®课程四步成型
现场指导:重新梳理企业课程库设计要求
速赢®课程四步成型将为企业培训体系带来的效果
建立公平、公正的内部课程甄选标准
从“研讲一体”进化到“研讲分离”
课程快速研发,完成海量课程库建设
快速完成海量案例的搜集与整理
实现员工自动自发的更新课件
四、如何将零散的标准化课程转变为系统性的课程库?
标准化课程与标准化课程库的区别
企业培训体系的总体目标之一:缩短员工到达胜任标准的时间
找到标准化课程之间的内在逻辑,有助于实现企业培训总体目标
运用速赢®价值流分解技术轻松找到课程库的内在主线
速赢®价值流分解技术的落地将为企业带来至少两项直接收益:
员工达到岗位要求所需时间明显缩短
员工学习的主动性和欲望明显增强
五、如何快速组建高水平的内部讲师队伍?
案例分享:连续15天的TTT培训给企业带来了什么?
换老师为什么不能解决传统培训师培训的问题:课程指导思想落后
要将“快速”与“高水平”糅合在一起,必须转变哪两大指导思想?
视频点评:是什么令没上过台的学员在3小时之内发生明显的改变?
口碑传遍全国的神奇方法:STT®五行训练法
企业如何运用STT®五行训练法快速组建高水平内部讲师队伍?
如何为企业内部培训师创造足够的实践环境?
如何零成本调动内部培训师的授课积极性和创新性?
如何提高内部培训师的转训能力?
心得展示:其他企业推行STT®五行训练法的实际效果
评估改善阶段
六、如何轻松搭建可持续改善的培训评估系统
传统培训评估方式在满足企业需求时遇到的困境
培训效果好不好究竟以什么为准?
没有指出究竟谁该对培训效果负责?如何负责?
培训效果不好时应该怎么办?
从传统训后评估思维转变为全流程评估思维
覆盖训前、训中、训后的速赢®全流程评估八模块
如何为评估的不同层面确定负责人?
如何撰写评估报告并确定培训改善计划?
七、如何有效管理企业培训体系的外部资源?
外部资源在企业培训体系中的定位
试听是成本最高,且难度最大的方法
用正确的方式分析讲师水平,降低筛选风险
观念突破:外聘讲师最大价值并非讲课
如何将外聘老师有效的融合进企业培训体系,加以监管
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第一天内容:
一、台风基础——立刻从对讲台束手无策到中规中矩
突破传统思维:培训师是可以2小时练成的!
STT专业视频欣赏:优秀的培训师有哪些特质?
如何立刻走出讲台的恐惧紧张阴影?
如何快速提升培训师的亲和力和权威感?
如何用最简单的方法保证培训师姿态端庄大方?
现场惊叹体验:企业内训师套模子快速复制!
STT版权工具:培训师五行训练法
二、内容规划——以帮助员工改善绩效为目的的规划技术
培训目的之二:缩短员工达到胜任标准的时间
STT专业案例分析:世界500强与国有大型集团培训效率对比
比胜任能力模型更优秀的岗位任务模型
岗位任务的分类:可量化任务与不可量化任务
以KPI(关键绩效指标)为导向的培训内容规划,保障员工达成KPI!
帮员工达成KPI就是帮员工涨奖金、涨工资、加快晋升
实现培训保障KPI的关键工具:STT价值流分解术
第二天内容:
三、培训选题——从散弹到狙击,改善培训主题的精准度
培训目的之一:以问题为导向,解决企业实际需求
STT专业案例分析
案例一:企业究竟存在什么问题?
案例二:认真筛选的客户服务培训为什么没有效果?
实战研讨:企业真实培训需求调研
如何使培训调研结果更精确、更有针对性?
如何把复杂问题简单化,使其能够被快速解决?
如何使OJT在岗训练做得更快、更有实效?
演练:运用STT问题转换技术对培训需求二次优化
STT版权工具:问题转换技术
四、控场与互动——通过职业控场保障培训效果100%达成!
场面气氛热闹,意外处理得好就是有效控场吗?
培训师的常见错误:目标偏离、无的放矢
培训师至少需要对培训现场成果负责!
学员不听课怎么处理?
实现真正控场的两项核心技术
STT关键词教学法
通向职业控场的四个关卡
培训效果现场PK:亲身体验职业控场与业余控场的区别!
五、呈现进阶——立刻从呆板生硬到生动演绎
影响培训效果的误区:“把说话当演讲,把讲述当演绎”
STT专业视频欣赏:铁板与牛扒
案例演绎如何轻松做到声情并茂?
如何加强自己在课程现场的互动能力?
如何将简单的案例拔高一个层次,引出深刻道理?
感受性训练在提升课程互动性方面的卓越功效
现场演练:引爆演绎天分,从呆板到生动
STT版权工具:培训师卓越演绎五原则六步骤
第三天内容:
六、内容开发——令领导、部门与员工心甘情愿全力配合
企业培训现状怪圈:培训说一套,工作做一套
案例思考:被“编导演”带进沟里淹死的企业培训师
为什么领导不支持?为什么部门不配合?为什么员工不支持?
实证思想在企业培训内容研发上的应用
STT专业视频欣赏:
百事可乐员工训练标准教程
08北京奥运会训练视频
STT销售训练咨询项目实例:轻松获得高、中、基层的全力支持!
STT在常见培训内容开发上的应用
如何解决员工业务知识匮乏的问题?
如何解决员工技能不足、不熟练的问题?
如何解决员工态度不端正、心态不积极的问题?
STT版权工具: 行为分析法
七、研发标准——彻底清晰自己的培训怎么优化
知道什么是好的培训,才是把培训做好的前提
研讨:培训质量现场研究、判断与预测
如何快速找到导致现有内训枯燥、生硬、无效的根源?
如何优化培训内容,使学员更容易消化理解?
靠游戏提高学员参与度,越做效果越差,而且浪费时间,怎么办?
如何使培训内容更务实、更快见效?
STT版权工具:三线评判图
八、研讲分离——标准化版权课件的快速开发与讲授流程
培训课程研发的三个基本信息:培训对象、培训目标、培训内容
如何选择合适的培训对象,避免培训资源浪费
常见培训目标分析:如何正确设置培训目标?
与培训目标对应的检验手段如何设计?
培训课程开发中的常见问题:
培训师都是兼职很忙,课程研发太占时间怎么办?
换个人课件就没法讲,怎么办?
临时性的培训任务,没有时间做课件,但又要保证效果,怎么办?
如何对内部培训课件进行版权化管理
STT标准化课件的基本结构和讲授流程
STT版权工具:课程四步成型技术
九、课件设计——商业版权级课件PPT设计训练
STT专业案例赏析:国际级PPT课件展示
对主题、对象进行分析,轻松选择PPT的主色调
运用色环为主色调配色,使你的PPT更美观
PPT版式的设计与选择
STT版权工具:快速制作商业级别PPT的“一二三”
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一、蓝图素描——适合自己的管理干部快速成长路径在哪里?
职场案例解析:500强的人才模式为何难以复制?
怎样的人才观可以帮助中国企业避免培训投资打水漂?
帮助企业少走弯路的人才高效培养体系:速赢®五层次人才成长模型
企业管理人才培养误区:只培养经理人,忽略职业二字
优秀管理干部的起点:APEC工作法
二、目标沟通系统——拔高沟通起点,让管理干部具备领导思维!
成败系于起点:管理干部与员工有什么区别?
管理干部的自我分析:你对什么负责?
企业日常管理中最大的瓶颈:方向不统一,目标不一致
三大模式解决企业各管理层级对目标看法不一的问题
上级目标协商模式
下级目标激励模式
下级目标推动模式
目标沟通系统为管理干部带来的三大改变:
方向更明确:获得“脚踏实地,服务未来”的领导思维
团队更团结:建立“上下一心,其利断金”的高效团队
人力更高效:掌握团队真实水平,选用育留,有的放矢
三、计划沟通系统——让管理干部有机会把大脑真正用起来!
管理干部对自身工作定位的两大严重误区
只监控不优化
只执行不建议
管理干部能力差异的最主要体现就是计划水平
计划水平不足的主要表现:考虑问题不细致、不到位、不周全
计划水平不足的主要原因:视野较窄、经验欠缺、逻辑性弱
“五个控制点”和“一个要求”破解管理干部计划水平不足的问题
建立计划沟通系统的重要收益:
思维更敏捷:短时间内全面提升管理干部逻辑思维能力
计划更完善:根本解决管理干部做计划不细致、不到位、不周全的问题
员工更好用:顺手解决员工做计划不细致、不到位、不周全的问题
四、时间沟通系统——养成良好管控习惯,确保部门工作有序推进
咨询实案分享:一个小漏洞带来的每年1000万亏损
管理干部真的知道自己的下属在干什么吗?
传统时间管理方法论的局限性:偏重个人事务管理
第五代时间管理:帮助管理干部从管人、救火真正转变为管部门
推动时间沟通系统为企业带来的效益:
动态更清晰:管理干部对下属工作动态了如指掌;
分工更合理:把握下属真实工作强度,合理分配工作任务
项目更安全:对工作进度和重点难点心中有数;
五、绩效沟通系统——把握绩效不良要害,一针见血解决下属绩效问题
-管理干部在员工出现问题时可能表现出的六类状态:
鸵鸟型、野马型、饿狗型、绵羊型、狐狸型、老虎型
现场研讨:我们的员工出了什么问题?
下属出现绩效问题,甚至屡次指导见效甚微的根本原因在于哪里?
转动50万亿元人民币巨盘的神奇方法:速赢®问题解决四步法
不可思议的现场挑战:任何复杂问题都有简单的解决方案
实施绩效沟通系统将产生的神奇效应:
沟通更务实:组织间各层级沟通成本大幅下降,沟通难度降低;
目的更正面:建立起为问题解决而非为追究责任而沟通的文化;
团队更成熟:通过对下属的绩效指导,团队工作水平将持续提升;
六、情感沟通系统——洞察下属心理,建立工作之外的团队情感纽带
变质的人性化管理:人性化管理是增加福利和不断讨好员工吗?
人性化只是手段,实现管理要求才是目的
下属是人不是机器,人会被机械化的目标推进压垮
建立常态化的情感沟通系统,建立工作之外的团队情感纽带-解决下属情感问题,找到动机是说服力高低的关键
找到动机的关键钥匙:带你颠覆过去,重新认识马斯洛需求层次理论!
持续运行情感沟通系统后企业将出现的变化:
关系更融洽:小圈子的秘密越来越少,人际越来越开放
情绪更平稳:下属不再因情绪过激而出现措手不及的异动
工作更顺畅:强大的说服力有效降低推行工作的心理阻力
七、成果沟通系统——用成果证明价值,用成果激励团队
社会百态:小乡长的成功故事
区分“成果”与“结果”是管理干部的必备能力
如何运用成果获得领导信任,不断增加话语权?
如何运用成果激发团队斗志,营造愉快积极的工作氛围?
境界提升:超越成果的“成果”
成果沟通系统成功落地后的可发生如下效应:
信心更坚定:管理干部自己和下属的信心都会因工作成果而加强;
状态更充实:参与者将会感觉到自己工作的意义,不会空虚无助;
创新更主动:建议权和参与感的提升,会令下属感觉到主动创新的价值;
八、透视格局——发现优秀管理者的未来
总经理是不是管理干部成长路径的坟墓?
提升个人修养,从管理者走向领导者
拥有领导思维的管理干部,才是真正的职业经理人
购买讲师联系方式查询服务
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