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第一章: 银行领导者面临的挑战
活动:体验领导力
领导与管理的区别与联系
案例:某银行经理的失败
团队领导的面临的挑战
分享:领导的角色
分析:决胜成功领导的关键素质与能力
第二章:领导权力与影响力
案例:某银行经理的调动之后
权力印象
领导权力三个特征
领导的三种类型
案例分析:刚才两位银行经理分别是哪种领导类型?
诊断:权力滥用行为
影响力的建立与发挥
领导权力构成与来源
领导两大权力系统比较
领导力本质是影响力
分享:我国领导力实践
问题分析:领导威信如何建立?
第三章: 居于情景的领导风格
l 部属的成熟度
员工发展的四个层次
n D1阶段特征
n D2阶段特征
n D3阶段特征
n D4阶段特征
案例分析:诊断员工的发展层次
两种不同的领导行为
行为一:指挥性行为
行为二:支持性行为
四种不同的领导风格
n 命令式
n 教练式
n 支持式
n 授权式
案例研究:领导风格的选择
弹性运用四种领导风格
第四篇:领导力修炼(1)发挥决断力
决断力对领导力的意义
决断力修炼来自领导人的系统思维
案例分析:支行这次战略性任务为什么失败?
思维修炼的方向
计划决策的内在关键词
第五篇:领导力修炼(2)强化执行力
部属执行力公式
领导要洞悉执行不佳的原因
领导人下达指令的技巧
领导人推动工作的技巧
第六篇:领导力修炼(3)展示影响力
案例研究:领导为何管理失效?
启示:不可忽视“职务影响力”的基础作用
影响力发挥的时代主题:以人为本
领导的核心是激励
领导激发部属的关键
案例:崖口
分享:领导激励的三种基本方法
领导激励的基本原理
领导激发部属的12种方法
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第一篇:管理角色认知
1、初识管理
疑惑:管理到底是一件什么样的工作?
扮演:新领导、新作为
2、角色认知
作为部属的角色
作为上级的角色
作为平级的角色
3、角色定位
新任经理人最容易犯的四种“角色错位”
投射练习:
经理人要时刻关注的结果
4、经理人角色转换的需要克服的障碍
经理的状态类型及各种类型的前途
第二篇:管理起航
1、中层经理需克服的障碍
2、树立信心并有针对性的学习
案例:机遇
做一个学习型的管理人员
管理者自身修炼的重点
3、善于破解初期困局,获得助力
案例讨论:解决纠缠不清的问题
4、做好工作规划,把握大局
面对高目标之“四要”
工具:工作计划表
5、有效授权与工作分派
案例:M君的故事
授权原则
授权技巧
6、过程监控,提高绩效
过程监控的方法
故事:老领导
过程跟进中做好员工辅导
员工培训流程
扮演:教导员工
7、驾驭团队,凝聚人心
领导如何建立威信?
案例:汽车抛锚了
“驱动力”新解
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引子案例研究:销售团队管理的挑战
案例:黄经理的挫折
第一章:团队沟通技巧
案例研究:销售经理沟通不当造成公司损失
工具:沟通漏斗
点评:值得警惕的“漏斗”现象
遵从有效沟通的六特征
销售经理交代工作注意事项
有效的倾听的要领
管理人员需要克服的“沟通盲点”
优秀人士的沟通立场与习惯
演练:沟通核心要领的运用
研修活动:值得反思的沟通事件
向上沟通要领
平行沟通要领
销售经理向下沟通要领
演练:与销售员沟通
销售会议组织的技巧
销售会议的意义
销售会议的内容
销售会议的组织与跟进
第二章:团队激励
案例:神奇的激励效果
员工激励的基本理念
员工激励的着力点
员工激励理论简介
三种激励的有效方法
销售人员个人风格定位
销售团队管理现状
销售队伍激励失效原因分析
销售队伍士气低落的原因分析
激发销售队伍士气的基本措施
案例研究:员工类型分析与激励对策研究
销售人员的薪酬激励
销售人员常见的薪酬模式
销售人员中长期激励
销售人员之培训激励
销售人员心态激励
销售人员生涯激励
销售人员荣誉激励
销售人员的问题处理
防范销售队伍老化的办法
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第一章:沟通导论
本章重点:
Ø认识沟通的极端重要性;
Ø识别沟通的障碍与误区;
Ø 学习沟通的基本技巧。
案例:为什么遭殃的偏偏是我?
沟通不良的危害
沟通能力是中层干部的核心能力
练习:检测一下你的沟通能力
沟通的冰山模式
案例研究:他为什么沟通失败?
沟通障碍与沟通误区分析
个人沟通问题分析
组织沟通问题分析
沟通策略分析
一分钟精华分享
第二章:沟通基础技能
本章重点
Ø 认识情绪与沟通的关系
Ø 认识人际关系处理的基本要领
Ø 提高学员EQ,提高人际沟通能力
EQ的五大定义
分享:沟通从心开始
案例研究:他应当如何做陌生拜访?
沟通的方式
沟通的三个层次
与 人 相 处 法 则
遵从有效沟通的六特征
电话沟通基础
会议沟通基础
第三章:向上沟通技巧
本章重点:
Ø 明晰向上沟通的难点;
Ø 细化向上沟通的基本要领;
Ø 解析跨越向上沟通困难的方法。
现象:向上沟通很难
案例:他是劝医高手
经验交流:如何克服恐上心理?
案例研究:如何有效说服自己的老板?
劝说上级的要领
向上司汇报工作的技巧
第四章:与下属沟通技巧
本章重点:
Ø 了解向下沟通的常见问题;
Ø 学习向下沟通的基本要领与方法;
案例:行长的沟通技巧
有效地下达指示
分享:上级的常见管理沟通毛病
分享:领导沟通心法
疑难问题解答:批评下属的确很难?
经验分享:如何与落后分子沟通更有成效?
扮演:如何与犯错误的员工沟通
会议沟通要领
第五章、平级沟通与跨部门沟通与协作技巧
本章重点:
Ø 学习平级沟通的基本方法;
Ø 学习跨部门沟通的基本要领与方法;
问题:同事之间的关系该如何定位?
疑难问题解答:部门间配合困难怎么办?
案例分析:跨部门沟通的问题
有效沟通必须解决心态问题
案例分享:老朱的习惯
案例分析:项目经理如何有效沟通协调项目工作?
现场演练:如何与“刺头”伙伴沟通?
分享:部门协调技巧
特别说明:团队协作主要体现在跨部门协作部分
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上篇:高级管理沟通
第一章:沟通概论
案例:为什么遭殃的偏偏是我?
沟通不良的危害
沟通能力是中层干部的核心能力
第二章:沟通障碍与误区分析
案例研究:他为什么沟通失败?
沟通障碍与沟通误区分析
个人沟通问题分析
组织沟通问题分析
第三章:沟通秘诀
沟通的方式
遵从有效沟通的六特征
沟通的黄金法则与白金法则
沟通秘诀
第四章:向上沟通技巧
案例:他是劝医高手
案例研究:如何有效说服自己的老板?
劝说上级的要领
向上司汇报工作的技巧
向上争论的技巧
第五章:与下属沟通技巧
如何拿出与下属沟通的态度
案例:行长的沟通技巧
有效地下达指示
经验分享:如何与落后分子沟通更有成效?
第六章、平级沟通与跨部门沟通技巧
案例分析:跨部门沟通的问题
有效沟通必须解决心态问题
案例分享:老朱的习惯
案例分析:项目经理如何有效沟通协调项目工作?
分享:部门协调技巧
下篇:部属高效激励
第一部分 领导的核心是激励
案例分析:他为什么不愿意做事?
激励的目的
激励的类型
领导的核心是激励
激励机制是企业最关键的运作机制之一
第二部分 有效激励的基本原理及其运用
马斯洛的需要层次理论
需求层次理论的推论
弗雷德理克.赫茨伯格的激励—保健理论
弗鲁姆--期望理论
案例:运用期望理论提升员工积极性
亚当斯的公平理论
激励理论在工作中的应用
第三部分:薪酬(物质)激励
案例分析:运用了哪些激励方法?
薪酬在企业激励中的基础地位
案例分析:为什么他要辞职?
薪酬支付误区分析
调查报告:员工离职的原因排序
经理人在薪酬管理中的责任
几种团队激励的基本方法介绍
第四部分:精神激励
企业激励的几种基本方法
认可与赞赏操作要领
目标激励要领
工作丰富化
晋升激励
奖惩激励
荣誉激励
参与激励
竞争激励
感情激励
第五部分:知识员工的激励
案例:错误的授权激励
知识员工的特点
案例:微软激励方法
对知识员工的奖惩激励技巧
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一、有效沟通概念
1、有效沟通的定义
[情景分析案例]:这是沟通么?
(1)沟通的四大基本元素
(2)沟通的三种基本形式
(3)有效沟通与无效沟通
(4)有效沟通的六大特征
2、导致沟通不畅的关键原因
(1)影响沟通的表达因素
[案例]:不同表达、成效相反
(2)影响沟通的心态因素
[案例]:某工程师“个性”
(3)影响沟通的环境因素
[判断]:这样的表达合适么?
(4)影响沟通的情绪因素
案例:“牛人”的下场
问题:如何做好情绪管理?
沟通中的情绪处理
3、有效沟通的基础
二、有效沟通的诀窍
1、定义角色
认知角色的重要性
角色与相互关系
案例:我知道我是谁了
2、打开窗口
【运用案例】:采购经理未能赢得众人的合作
3、按下按钮
[移情练习]:你遇到这种情况会怎么说?
4、提升素质
三、沟通风格
(1)四型人际风格
(2)沟通因人而异
[测试]:你是哪种人格类型?
四、高效沟通步骤
(1)步骤一:事前准备
(2)步骤二:确认需求
(3)步骤三:阐述观点
(4)步骤四:处理异议
(5)步骤五:达成协议
(6)步骤六:共同实施
[演练]:沟通策略与步骤运用
五、情景沟通实务
1、上行沟通
[案例]:小李为何职业发展受挫?
(1)如何消除对上级沟通的恐惧感?
(2)如何面对上司的责问?
(3)如何消除领导对自己的误会?
(4)如何提升与上级沟通的有效性?
2、水平沟通
[讨论]
(1)水平沟通的常见误区
(2)水平沟通的三种方法
案例:小李与小张
案例:补位不越位
问题:如何处理好跨部门之间的关系?
问题:如何召开有效会议协商解决有关问题?
[活动演练]:如何有效策划、跟进跨部门任务?
3、向下沟通
案例:遭遇唱反调的下属
问题:下属找理由不执行怎么办?
问题;员工落实工作不好怎么办?
问题:如何处理员工的情绪?
课程总结分享
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第一天上午
第一部分:角色认知---水务企业培训管理者的职业化素质要求
引子故事:“好学者”的失败
点评:故事给培训管理者的启发
前沿观点:人力资本理论与培训投资的意义
职业化素质模型
前沿观点:职业化素质与任职资格的关系
讨论案例:“我努力了”
诊断:该培训管理者的核心素质与职业化的距离
点评:职业化条件下水务企业培训管理者应当具备的心态与素质、能力
第二部分:认识水务企业培训体系建设的难点---培训管理难题分析与对策研究
案例:两个培训案例
客观认识培训的价值
点评:区分问题的性质与解决方法
什么是培训体系?他是如何构成的?
问题讨论:如何破解水务企业培训管理难题?
1、如何激发学员的学习热情?
2、如何争取部门经理的配合?
3、如何争取公司的领导的支持和授权?
案例:某知名企业的实践
分享:有效培训组织的条件
借鉴案例:某水务企业的培训管理制度
第一天下午(3小时)
第三部分:好结果源自良好的过程控制---水务企业培训过程管理
游戏:盲人排队
案例分析:一次失败的培训
培训体系图
影响水务企业培训效果的关键因素
水务企业培训管理者的择师技巧
疑难问题:如何审查教材教法?
培训管理者的开课主持技巧
培训管理者的跟课技巧
演练:与培训师的沟通
课程评估技巧
360度评估工具在培训过程控制中的运用
工具:培训评估表
工具:评估报告的格式与内容
案例:导师制与师徒制
疑难问题:如何推进多个培训项目的进行?
疑难问题:如何应对培训中的突发事件?
第二天上午(3小时)
第四部分:培训管理核心技术---水务企业培训需求诊断技术
培训管理与绩效管理的关系
“差距分析法”的主导地位
差距分析法的运用
培训需求调查的四种调查方法
1、问卷调查法
2、人员访谈法:
3、现场观察法:
4、记录分析法
需求调查访谈工具
事前培训对象访问工具
案例:我的一次访谈
工具:访谈关键词
扮演:水务企业需求的深度访谈的学习与运用
案例:某单位的培训需求汇总
有效评定培训需求
培训需求报告的格式与内容
疑难问题:如何平衡组织发展与员工发展之间的关系?
第二天下午(3小时)
第五部分:细节制胜---水务企业培训方案制定与实施
讨论:培训计划制定需要注意的问题
案例:某公司的培训活动策划案
练习:制定水务公司的培训方案
有效制定培训计划的策略
年度培训计划的结构与内容
水务企业年度培训计划制定必须贯彻的原则
培训组织设计效用发挥
培训通知
培训方案的实施
多样化的培训方式
新员工的培训注意事项
案例:一次非常糟糕的培训
点评:细节决定成败
培训管理常用表格
疑难问题讨论:如何直面培训时间冲突?
疑难问题讨论:如何面对优秀学员离职?
沟通案例:他为什么失败?
疑难问题讨论:水务企业培训管理人员如何增强说服力与影响力?
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第一章: 领导者面临的挑战
案例:某经理的失败
分享:领导的角色
团队领导的面临的挑战
分析:团队领导的素质与能力
第二章:领导权力与领导类型
权力印象
领导权力三个特征
领导与管理的区别与联系
领导的三种类型
诊断:权力滥用行为
案例分析:这是哪种领导类型?
第三章:影响力的建立
领导权力构成与来源
领导力本质是影响力
案例:总经理如何调动了下属的积极性?
领导两大权力系统比较
分享:我国领导力实践对领导特质的要求
问题分析:领导威信如何建立?
第四章:领导权力与影响力的运用要点
领导力发展阶段
领导的基本原则
领导权力的正确使用
团队领导方式的转变
愿景领导
授权原则
用人法则
做教练式的领导
第五章: 领导风格
l 部属的成熟度
员工发展的四个层次
n D1阶段特征
n D2阶段特征
n D3阶段特征
n D4阶段特征
案例分析:诊断员工的发展层次
l 两种不同的领导行为
行为一:指挥性行为
行为二:支持性行为
四种不同的领导风格
n 命令式
n 教练式
n 支持式
n 授权式
案例研究:领导风格的选择
弹性运用四种领导风格
第六篇:团队沟通
问题;这是沟通吗?
沟通模型
沟通要领
向上沟通
平行沟通
向下沟通
第七篇:领导激励艺术
案例:崖口
领导激励的基本原理
物质激励与精神激励
分享:领导激励的三种基本方法
案例:某经理对软件工程师的激励
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